Za nami pierwsza edycja Next Generation Lawyers
Jan Janukowicz zwycięzcą, a zaraz za nim na podium ex aequo Aleksandra Domarecka i Konrad Grussy – znamy już liderów pierwszej edycji naszego autorskiego programu Next Generation Lawyers dla młodych prawników.
I wiemy, że to był nie tylko strzał w dziesiątkę, ale przede wszystkim udana obustronna inwestycja. W kompetencje, budowanie dojrzałości i świadomości biznesowej, postawy i tożsamość. I w tworzenie nowej przyszłości, w którą wchodzi dziś zarówno nasza firma, jak i jej młodzi, bardzo utalentowani i świetnie przygotowani liderzy.
Jak młodzi prawnicy uczą się projektować przyszłość prawa
Next Generation Lawyers powstał z przekonania, że techniczna doskonałość prawnicza to dzisiaj zaledwie punkt wyjścia. Mocny i niezbędny, ale żeby realnie wpływać zarówno na własną karierę, jak i biznes klienta, potrzeba czegoś więcej. Umiejętności przywódczych, rozumienia języka biznesu i odwagi, by myśleć strategicznie i nieszablonowo. A do tego świadomości w budowaniu marki osobistej i biegłości w poruszaniu się w świecie opartym na relacjach.
Dlatego dla pełnych autentycznej pasji młodych prawników przygotowaliśmy intensywny sześciomiesięczny program, który, z jednej strony, miał wzmacniać ich kompetencje miękkie i umiejętności przywódcze, a z drugiej wyposażyć w twarde narzędzia Business Development.
I ta formuła sprawdziła się doskonale. Nasi uczestnicy nauczyli się czym jest inkluzywne zarządzanie zespołem i jak wykorzystywać inteligencję emocjonalną. Dowiedzieli się, jaki potencjał niesie w sobie networking i w jaki sposób wzmacniać cross-selling.
Przekonali się również, co mogą zyskać dzięki konsekwencji w budowaniu wizerunku eksperta .
Rozwój, który widać i słychać
Żaden opis nie zastąpi tego, co mają do powiedzenia sami uczestnicy.
Aleksandra Domarecka miała konkretny cel: chciała nauczyć się myśleć o pozyskiwaniu klientów szerzej niż przez pryzmat własnej sieci kontaktów.
Najważniejszym powodem udziału w programie była dla mnie chęć rozwijania umiejętności z zakresu business development i wyjścia poza codzienny zakres obowiązków. Zależało mi na poszerzeniu wiedzy o tym, w jaki sposób można pozyskiwać klientów nie tylko poprzez własną sieć kontaktów, lecz także dzięki odpowiedniemu identyfikowaniu potencjalnych klientów. Chciałam również nauczyć się bardziej kreatywnie patrzeć na możliwości nawiązywania nowych relacji biznesowych i docierania do osób, które mogą potrzebować naszych usług. Istotne było dla mnie także poznanie najczęstszych błędów popełnianych na poszczególnych etapach procesu pozyskiwania klienta oraz sposobów ich unikania.
Konrad Grussy wyniósł z programu coś, co zmieniło jego podejście do całej relacji z klientem:
Zaufania nie buduje się pojedynczym spotkaniem czy dobrze przygotowaną opinią prawną. Jest efektem konsekwentnego sposobu współpracy – uważnego słuchania, przewidywania potrzeb klienta, dobrej komunikacji i dostarczania rozwiązań, które uwzględniają realia jego działalności. Takie podejście pozwala budować relacje wykraczające poza realizację pojedynczego projektu.
Jego wskazówka dla innych młodych prawników?
Nie traktuj business development jako czegoś odrębnego od pracy prawnika. Najlepsze relacje z klientami buduje się nie poprzez sprzedaż, lecz poprzez autentyczne zrozumienie ich potrzeb, ciekawość ich biznesu i konsekwentne dostarczanie wartości. To podejście sprawia, że rozwój biznesu staje się naturalnym efektem dobrze wykonywanej pracy.
Moduły poświęcone business development i autoprezentacji szczególnie doceniła także Aleksandra Popielska:
Pokazały, jak ważne jest świadome budowanie swojego wizerunku, dostosowanie sposobu komunikacji do klienta. Były to praktyczne wskazówki, które można wykorzystać nie tylko w kontaktach z klientami, ale również w codziennej współpracy z zespołem i podczas wystąpień.
Co szczególnie utkwiło w pamięci tej utalentowanej prawniczki od nieruchomości?
Program utwierdził mnie w przekonaniu, że rola prawnika nie ogranicza się wyłącznie do przygotowywania analiz czy dokumentów. Coraz większe znaczenie mają także umiejętność budowania relacji, zrozumienie potrzeb klienta i spojrzenie na jego wyzwania z szerszej, biznesowej perspektywy. To kompetencje, które warto rozwijać już od początku kariery zawodowej.
Zwycięzca konkursu, Jan Janukowicz, podkreśla, że program nie tyle zmienił jego nastawienie do sprzedaży usług prawnych, co je uporządkował i uzbroił go w konkretne narzędzia:
Program dał mi nową perspektywę na komunikowanie wartości naszych usług, co znacznie ułatwia praktyczne podejście do cross-sellingu i pokazywanie klientom szerszego kontekstu naszego wsparcia.
Kolejnym, szczególnie praktycznym odkryciem naszego lidera był moduł poświęcony sztuce pisania krótkich, precyzyjnych wiadomości mailowych oraz warsztaty z efektywnej organizacji czasu pracy. Dziś rezerwuje w kalendarzu specjalne bloki na pracę własną, co zapewnia spokój i pewność w prowadzeniu dialogu biznesowego.
Zyskałem swobodę w wychodzeniu poza ramy własnej specjalizacji. Teraz chętniej i pewniej poszukuję przestrzeni do zaoferowania wsparcia ze strony całej kancelarii, oczywiście zawsze z wyczuciem dynamiki spotkania.
Czego naprawdę uczy Next Generation Lawyers
Słuchamy uczestników pierwszej edycji i widzimy, że program zmienił ich sposób myślenia.
W jaki sposób?
- Postrzegania roli prawnika, który nie jest wykonawcą poleceń, ale czujnym partnerem biznesowym klienta
- Podejścia do relacji, w której zaufanie jest efektem konsekwentnego działania, a nie jednorazowego wrażenia
- Korzystania z języka wartości zamiast listowania zakresu usług. I umiejętności mówienia o tym, co klient zyska, a nie tylko dostanie
- Cross-sellingu jako naturalnego elementu współpracy w zespole
- Organizacji własnej pracy i długoterminowej perspektywy
To kompetencje, które można zdobyć przez doświadczenie, praktykę i przestrzeń do refleksji. I to właśnie chcieliśmy zapewnić tworząc Next Generation Lawyers.
Pierwsza edycja za nami. Co dalej?
Pierwsza edycja programu to nie tylko powód do satysfakcji, ale przede wszystkim bogaty zbiór wniosków na przyszłość. Widzimy, jak uczestnicy zmieniają sposób prowadzenia rozmów z klientami, jak pewniej wychodzą poza ramy swoich specjalizacji i jak chętniej angażują się w życie kancelarii poza wymiarem czysto prawnym.
Wierzymy, że organizacja rośnie najszybciej wtedy, gdy jej ludzie nie zatrzymują wiedzy wyłącznie dla siebie, ale potrafią przekazywać ją dalej. I jednocześnie pozostają otwarci na uczenie się od innych. Next Generation Lawyers jest jednym z czynników, dzięki którym to się wciąż dzieje.
Masz pytania? Skontaktuj się z nami
