Jak skutecznie przekuwać wizję globalnego biznesu w twardą rzeczywistość
INTERNATIONAL CLUB to miejsce dla tych, których łączy podobny mindset. Którzy mają światowe ambicje, ale też konkretny plan działania i jasną perspektywę celu. Którzy dobrze wiedzą, czego chcą.
A chcą pracować z tymi, którzy mają na to niezawodne rozwiązania i sprawdzone narzędzia.
Dlatego Międzynarodowe Spotkania Biznesowe to nowoczesna platforma, która gwarantuje nie tylko wartościowe relacje, ale też konstruktywny feedback. Czyli to co w biznesie jest naprawdę cenną walutą.
INTERNATIONAL CLUB 2025 międzynarodowa historia polskich firm
Już po raz drugi, wspólnie z Altios Polska oraz KR Group, byliśmy gospodarzami polskiej edycji INTERNATIONAL CLUB – Międzynarodowych Spotkań Biznesowych, które tradycyjnie już odbywały się w warszawskim Hotelu Sound Garden.
Przygotowaliśmy to wydarzenie z myślą o liderach biznesu, członkach zarządów, dyrektorach finansowych, HRowcach oraz leaderach sprzedaży, eksportu i rozwoju międzynarodowego. Jednym słowem wszystkich, którzy poważnie myślą o podboju światowych rynków.
Dlatego układając tegoroczną agendę położyliśmy nacisk na indywidualne spotkania, które dałyby ich uczestnikom szansę na pogłębione dyskusje o najważniejszych aspektach międzynarodowej ekspansji.
Od precyzyjnej analizy zagranicznych rynków, szans i zagrożeń, wyzwań i możliwości, poprzez skuteczne strategie wejścia i wskazania solidnych partnerów biznesowych, aż po niuanse dotyczące wyławiania talentów i rekrutacji pracowników oraz zakładania spółek za granicą.
Tak, by każda z tych rozmów miała szansę stać się mapą drogową bardzo konkretnego projektu. Także dlatego, że uczestnicy mieli również okazję skonsultować swoje pomysły z ekspertami Altios, którzy na co dzień aktywnie wspierają firmy w globalnym rozwoju, działając w 22 krajach na całym świecie.
Był to więc dzień pełen bardzo intensywnych rozmów, wartościowych spotkań i budowania bezcennych relacji, które, mamy nadzieję, już niedługo zaprocentują nowymi możliwościami.
Dwa filary międzynarodowej ekspansji: M&A i joint venture
Globalny wzrost opiera się na odważnych decyzjach. A dwie najczęstsze ścieżki prowadzące na międzynarodowe rynki to przejęcie istniejącej firmy (M&A) lub strategiczna współpraca z lokalnym partnerem (joint venture).
Obie kryją w sobie ogromny potencjał, ale ostateczny sukces zawsze zależy od detali. Dlatego nasi eksperci Aleksandra Domarecka, Magdalena Żukowska, Karol Połosak i Adam Czarnota przeprowadzili uczestników przez kluczowe etapy tych procesów, dostarczając konkretnych, biznesowych wskazówek i pokazując, jak budować bezpieczne i efektywne struktury dla międzynarodowej ekspansji.
M&A, czyli jak kupić biznes, a nie problemy
Punktem wyjścia każdej transakcji M&A jest fundamentalna decyzja o tym, co właściwie kupujemy? Czy lepiej przejąć całą spółkę z jej historią, zobowiązaniami i umowami (share deal), czy może „wykupić” tylko jej najcenniejsze aktywa, takie jak technologia czy baza klientów (asset deal)?
To wybór, który determinuje wszystko, od ciągłości kluczowych kontraktów, poprzez odpowiedzialność za ewentualne „trupy w szafie”, po kwestie podatkowe.
Kolejnym krytycznym obszarem jest zarządzanie ryzykiem regulacyjnym. Uzyskanie zielonego światła od urzędów, np. UOKiK czy KOWR to warunek konieczny, którego pominięcie może unieważnić całą transakcję.
Po spełnieniu formalności przychodzi czas na oświadczenia i zapewnienia (R&W). To tutaj sprzedający deklaruje, w jakim stanie jest jego firma. To także pole do precyzyjnego zabezpieczenia się kupującego na wypadek, gdyby rzeczywistość okazała się zgoła odmienna.
Warto pamiętać, że w tego typu transakcjach nie ma miejsca na przypadkowe rozwiązania. Dlatego na koniec warto też zadać sobie pytanie, a co, jeśli coś pójdzie nie tak? Co wybierzemy, spór w państwowym sądzie czy dyskretny i elastyczny arbitraż? Każdy zapis, każda klauzula musi być świadomą decyzją, bo gotowe wzory, nawet sprawdzone w przeszłości, nie zastąpią strategii skrojonej na miarę tego konkretnego projektu.
Joint venture, czyli siła mądrej współpracy
A co, jeśli przejęcie to zbyt poważny krok? Czasem kluczem do zagranicznego rynku nie jest zakup, a joint venture, czyli formuła, która pozwala połączyć siły z lokalnym partnerem I razem osiągnąć to, co w pojedynkę byłoby niemożliwe. Ale jak znaleźć partnera idealnego? Nie chodzi tylko o jego zasoby i pozycję na rynku. Równie ważna jest biznesowa „chemia”, czyli wspólna kultura organizacyjna, zaufanie, te same cele i wartości.
Gdy już znajdziemy właściwego partnera, trzeba zbudować ramy współpracy. Czy będzie to nowa, wspólna spółka (equity joint venture), do której obie strony wniosą kapitał i aktywa, czy raczej elastyczna umowa o współpracy (contractual joint venture)?
Niezależnie od formy, umowa musi być jak mapa drogowa. Precyzyjnie odpowiadać na kluczowe pytania:
- Kto i jak będzie podejmował decyzje
- Jaki będzie podział kosztów i zysków
- Jakie będą wskaźniki sukcesu (KPIs)
I co najważniejsze. Jak zaplanować „rozejście się” w zgodzie, gdy np. projekt dobiegnie końca?
Dobrze skonstruowane joint venture to nie tylko sposób na podział ryzyka i kosztów. To potężne narzędzie do budowania efektu synergii, zdobywania przewagi konkurencyjnej i dynamicznego skalowania biznesu na arenie międzynarodowej.
Networking, inspiracja i plany na przyszłość
INTERNATIONAL CLUB to przede wszystkim przestrzeń do budowania wartościowych relacji, którym z pewnością służą sesje networkingowe. To doskonała okazja do tego, by wymienić się doświadczeniami, nawiązać nowe kontakty i dać się zainspirować historiami tych, którzy już odnieśli międzynarodowy sukces.
Jeśli Twoja firma ma globalne ambicje, szuka partnerów, kontrahentów lub międzynarodowego finansowania, nie czekaj na przyszłoroczną edycję i skontaktuj się z nami.
Pomagamy w rozwijaniu działalności na globalnych rynkach. Mamy wiedzę, doświadczenie i międzynarodową sieć kontaktów, dzięki którym robimy to sprawnie i skutecznie.
Masz pytania? Skontaktuj się z nami
