Ignacy Heckert nowym Partnerem i Szefem Praktyki Obronności, Dual-Use i Bezpieczeństwa
Polska wydaje dziś na obronność więcej niż jakikolwiek inny kraj NATO. To już niemal 5% naszego PKB. Jesteśmy też największym beneficjentem unijnego programu SAFE z pulą ponad 43 mld euro. Co więcej, banki, które do tej pory nie chciały słyszeć o finansowaniu zbrojeniówki, dzisiaj wchodzą w wieloletnie projekty inwestycyjne – kredytują budowy fabryk, rozbudowy linii produkcyjnych i transfer technologii.
Rynek obronności, dual-use i bezpieczeństwa Polski przestał być niszą i zaczyna być postrzegany jako kolejne potężne koło zamachowe polskiej i europejskiej gospodarki. Dzisiaj w naszym kraju podpisuje się wielomilionowe kontrakty i umowy o współpracy, szkoli żołnierzy i intensyfikuje międzynarodowe ćwiczenia, ale też poważniej wskazuje na technologie i produkty podwójnego zastosowania. Potrzebne w czasie pokoju, niezbędne w sytuacji zagrożenia.
Dlatego wzmacniamy nasze kompetencje w zakresie defence i rozbudowujemy wyspecjalizowaną Praktykę Obronności, Dual-Use i Bezpieczeństwa. Na jej czele staje Ignacy Heckert, który nie tylko rozumie sektor od środka, ale przychodzi z przemyślaną koncepcją tego, jak pomagać polskim firmom rosnąć, budować synergiczne partnerstwa i pozycjonować je w dynamicznie zmieniającym się i wymagającym globalnym ekosystemie obronności.
Prawnik, który zna sektor od środka
Ignacy Heckert doradza polskim i globalnym organizacjom z sektora obronności, dual-use i bezpieczeństwa. Specjalizuje się w sprawach regulacyjnych, kontraktach i compliance, kontrolach eksportu i obrotu towarami strategicznymi, zezwoleniach dotyczących uzbrojenia i produktów podwójnego zastosowania oraz międzynarodowych reżimów sankcyjnych.
Doradza przy wdrożeniach Wewnętrznych Systemów Kontroli i doradza przy transakcjach fuzji i przejęć w przemyśle obronnym, koordynując procedury kontroli inwestycji w strategicznych spółkach.
Ma certyfikat uprawniający do kierowania działalnością koncesjonowaną w zakresie wytwarzania i obrotu materiałami wybuchowymi, bronią i amunicją, wydany przez Wojskowy Instytut Techniczny Uzbrojenia.
A, że sektorem obronności interesował się na długo przed tym, zanim zaczął się nim zajmować jako prawnik, doskonale zna jego logikę, rytm i specyficzny język negocjacji.
I dobrze wie, że projekt obronny nie czeka, że okna negocjacyjne są krótkie, wartości kontraktów wysokie, a błąd w kwalifikacji produktu może zablokować transport na granicy lub zatrzymać linię kredytową w banku. To wszystko dzieje się w niełatwym dla przedsiębiorców otoczeniu regulacyjnym, tak krajowym, jak i unijnym.
Największą zmianą nie jest dziś tylko wzrost wydatków obronnych, lecz to, że bezpieczeństwo stało się jednym z kluczowych sektorów gospodarki, napędzanym zarówno przed duże przedsiębiorstwa jak i sektor MŚP. Jeden projekt coraz częściej łączy defence, technologie dual-use, finansowanie, M&A, zamówienia, eksport i infrastrukturę strategiczną oraz wymaga wielopoziomowej współpracy. Dlatego chcę zaoferować klientom obsługę kompleksową i sprawną, opartą na rozumieniu zasad funkcjonowania szeroko pojętej branży defence, która prowadzi klienta przez cały cykl projektu – od kwalifikacji regulacyjnej i wejścia na rynek, przez finansowanie i kontraktowanie, po produkcję, oraz współpracę międzynarodową zarówno w zakresie importu jak i eksportu towarów i technologii. Mam nadzieję, że nasze doradztwo przyczyni się w jakimś stopniu do budowania odporności całego regionu Europy Środkowo-Wschodniej, jak i ekspansji zagranicznej polskich producentów uzbrojenia i technologii dual-use za granicę – mówi Ignacy Heckert.
Pomysł na rozbudowę praktyki Defence w Kochański & Partners
Zmiana podejścia banków do sektora obronnego to nie tylko kwestia geopolityki, ale głęboka redefinicja kryteriów ESG. Jeszcze niedawno finansowanie przemysłu zbrojeniowego przez banki stosujące restrykcyjne polityki etyczne było wręcz zakazane. Dziś – jak wskazuje m.in. raport POLSIF z września 2026 roku – ochrona wartości demokratycznych i pokoju wpisuje się w ramy odpowiedzialnego inwestowania. Ten zwrot znosi więc bariery, które przez lata hamowały rozwój całego sektora.
Na tym tle rynek obronny w Polsce wchodzi w fazę, której w naszej historii jeszcze nie było. Polska już jest rozpoznawalnym eksporterem bojowych wozów piechoty, bezzałogowych powietrznych systemów rozpoznawczych, przenośnych przeciwlotniczych zestawów rakietowych Piorun a nasze firmy coraz śmielej patrzą na partnerstwa międzynarodowe, szczególnie w sektorze dronowym i przeciwdronowym.
Przełamywaniu oporów banków komercyjnych przewodzą państwowe instytucje rozwoju. W Polsce takimi lokomotywami są Bank Gospodarstwa Krajowego i Fundusz Bezpieczeństwa i Obronności wraz z Chrobry S.A. jako spółką realizującą komponent kapitałowy FBiO. Dodatkowo nowe instrumenty unijne, takie, jak m.in. program SAFE, dają bankom poczucie stabilności niezbędne do bezpośredniego finansowania przemysłu obronnego.
Wyraźny akcent kładą na projekty i technologie podwójnego zastosowania, które służą równocześnie celom cywilnym i wojskowym. To obszar, który rozrasta się w niesamowitym tempie.
Jeszcze wczoraj były to tylko drony, systemy IT, zaawansowana optyka i kwestie cyberbezpieczeństwa.
Dzisiaj to już dziewięć kategorii regulowanych rozporządzeniem UE, od materiałów jądrowych i specjalnych chemikaliów, przez elektronikę, komputery i telekomunikację, po czujniki i lasery, nawigację i awionikę, technikę morską, aż po technologie kosmiczne i napędowe, układy scalone i półprzewodniki
Podwójne zastosowanie dotyczy bowiem zarówno technologii, jak i infrastruktury, programów kosmicznych, lotniczych i dronowych, systemów komunikacji cyfrowej, platform analizy danych, układów zasilania rozproszonego, ale też systemów integrujących sensorykę, telemetrię, sztuczną inteligencję i bezpieczną komunikację na potrzeby zarządzania kryzysowego. Wszystko to ma szalenie istotne znaczenie dla budowania odporności krytycznej państwa.
Lista towarów dual-use, która obejmuje już ponad 430 stron pozycji kontrolnych, wciąż się rozrasta – co najmniej raz w roku jest bowiem aktualizowana w oparciu o decyzje podjęte w ramach m.in. Porozumienia Wassenaar. Tak samo na bieżąco aktualizowany jest tzw. Krajowy wykaz uzbrojenia.
To zmiana, którą coraz bardziej odczuwa biznes. Dla niektórych może to bowiem oznaczać konieczność przeprowadzenia klasyfikacji eksportowej, badania odbiorcy i końcowego zastosowania, a w zależności od produktu i kierunku transakcji – uzyskania odpowiedniego zezwolenia oraz wdrożenia odpowiednich procedur compliance. . Już za chwilę przestrzeganie tych procedur może być więc niezbędne przy staraniu się o finansowanie wszystkich nowych inwestycji – fabryk, kolejnych linii produkcyjnych, czy projektów greenfield i brownfield.
One Stop Shop dla sektora obronnego
I tak, jak sektor defence potrzebuje banków i finansowania, tak obydwa te sektory potrzebują doradców. A nasza praktyka wpisuje się w ten model jako naturalny element ekosystemu. I generuje potężny potencjał cross-sellingowy, którego klienci będą coraz częściej oczekiwać.
Nasz model obsługi to klasyczny one stop shop: jedno miejsce, w którym klient sektora obronnego, dual-use lub bezpieczeństwa znajdzie kompleksowe wsparcie.
Jak możemy wesprzeć Twój projekt obronny
- Projekty transakcyjne i inwestycyjne, joint ventures
- Strukturyzacja projektów i finansowanie
- Zamówienia obronne i współpraca przemysłowa
- Regulacje eksportowe, klasyfikacja produktów,compliance
- Zezwolenia na obrót z zagranicą uzbrojeniem i produktami podwójnego zastosowania
- Spory i negocjacje kontraktowe w projektach zbrojeniowych
- Wejście zagranicznych producentów i inwestorów na rynek polski
- Uzyskiwanie i zmiany koncesji MSWiA
- Współpraca i ekspansja międzynarodowa
- Infrastruktura strategiczna, odporność i projekty dual-use
- Technologie, AI, cyberbezpieczeństwo
- Space / advanced technologies
Dołączenie Ignacego to strategiczna decyzja. Sektor obronny i dual-use to dziś jeden z najbardziej dynamicznych i wymagających obszarów doradztwa prawnego, dlatego potrzebuje prawnika, który rozumie go nie tylko od strony regulacyjnej, ale i biznesowej. Ignacy łączy obie te perspektywy w sposób, który od pierwszego dnia tworzy realną wartość dla naszych klientów – dodaje Piotr Kochański, Partner Zarządzający.
Masz pytania? Skontaktuj się z nami
